Praxisabgabe und Nachfolge
Eine Praxis, die sichtbar und gut aufgestellt ist, findet leichter einen Nachfolger. Wir bereiten Ihre Praxis darauf vor und machen sie attraktiv für potenzielle Übernehmer.
Warum sich Marketing vor der Abgabe lohnt
Wer eine Praxis übernehmen will, schaut genau hin: Wie ist die Praxis online aufgestellt? Wie sind die Bewertungen? Gibt es ein eingespieltes Team? Eine aktuelle Website, ein gepflegtes Google-Profil und ein erkennbarer Auftritt zeigen, dass sich um die Außendarstellung gekümmert wurde und die Praxis Zukunft hat, ohne komplett neu aufgestellt zu werden.
Viele Interessenten sehen Ihre Praxis zuerst so, wie Patienten sie sehen: über die Google-Suche, die Karte und die eigene Website. Wirkt die Website veraltet, fehlen Fotos oder sind die letzten Bewertungen Jahre alt, entsteht schnell der Eindruck, dass nach der Übernahme vieles neu gemacht werden muss. Ein stimmiger Auftritt, aktuelle Sprechzeiten, echte Bilder von Praxis und Team und ein einfacher Weg zum Termin zeigen dagegen, dass die Praxis gepflegt wird.
Rechtzeitig anfangen. Sichtbarkeit bei Google und gute Bewertungen entstehen nicht in wenigen Wochen. Wer die Abgabe in den nächsten Jahren plant, sollte früh beginnen.
Bewertungen kommen nach und nach, wenn Sie Ihre Patienten regelmäßig darum bitten. Auch Änderungen an der Website brauchen in der Regel mehrere Monate, bis sie sich in den Suchergebnissen zeigen. Deshalb gehört das Marketing in die Planung der Abgabe, ebenso wie die Gespräche mit Steuerberater und Anwalt. Die Vorbereitung einer Nachfolge ist für uns ein Teil der Praxisentwicklung.
Worauf Sie vor der Abgabe achten sollten
- Nicht kurz vor dem Verkauf alles umwerfen. Ein hastig erneuerter Auftritt wenige Wochen vor den ersten Gesprächen wirkt selten überzeugend. Besser ist ein Auftritt, der schon eine Weile läuft und Bewertungen und Anfragen gesammelt hat.
- Zugänge klären. Wer hat Zugriff auf das Google-Unternehmensprofil, die Website, die Domain und die Arztportale? Das sollte feststehen, bevor der Wechsel ansteht – sonst fehlt dem Nachfolger im entscheidenden Moment der Zugang.
- Alte Einträge bereinigen. Verzeichnisse und Arztportale führen oft noch alte Telefonnummern, frühere Partner oder überholte Sprechzeiten. Solche Widersprüche fallen Interessenten auf und kosten Vertrauen – auch bei Google und bei KI-Assistenten.
- Bewertungen ehrlich sammeln. Bitten Sie alle Patienten gleichermaßen um eine Bewertung, ohne Formulierungen vorzugeben. Gekaufte oder vorformulierte Bewertungen verstoßen gegen die Richtlinien von Google.
- Das Team mitdenken. Wann und wie Ihre Mitarbeitenden von der Abgabe erfahren, sollten Sie mit Ihren Beratern abstimmen. Ein Team, das sich gut informiert fühlt, bleibt eher.
Was wir für Abgeber tun
- Bestandsaufnahme – Wir prüfen Website, Google-Profil, Bewertungen und Auftritt aus Sicht einer möglichen Nachfolge. Sie erfahren, was ein Interessent heute über Ihre Praxis findet, was schon gut ist und wo die größten Lücken liegen – und in welcher Reihenfolge es sich lohnt, sie zu schließen.
- Auftritt modernisieren – Website und Erscheinungsbild so überarbeitet, dass sie auch nach der Übergabe tragen. Beim Corporate Design reicht es oft, Farben, Schrift oder Bildsprache zu modernisieren; ein neues Logo ist nicht zwingend. Eine Website mit aktuellen Fotos, verständlich erklärten Leistungen und klarer Struktur kann der Nachfolger ohne großen Aufwand weiterführen.
- Sichtbarkeit bei Google – Ein vollständiges Google-Unternehmensprofil, Seiten zu Ihren wichtigsten Leistungen und einheitliche Angaben in Verzeichnissen. Mit Suchmaschinenoptimierung arbeiten wir daran, dass Ihre Praxis bei Suchen in Ihrer Region gefunden wird.
- Team halten – Ein stabiles Team ist für viele Nachfolger entscheidend. Mit einer erkennbaren Arbeitgebermarke werden gute Mitarbeitende eher gehalten und neue leichter gewonnen. Dazu gehören eine Karriereseite, echte Einblicke in den Praxisalltag und, wenn Stellen offen sind, gezielte Kampagnen zur Personalgewinnung.
- Kontakte herstellen – Über unser Netzwerk aus Praxisvermittlern, Steuerberatern und Anwälten stellen wir die passenden Kontakte her. Kaufvertrag, Steuern und rechtliche Fragen gehören in deren Hände; wir kümmern uns um Auftritt und Kommunikation.
- Übergabe kommunizieren – Wir helfen, den Wechsel auf Website, Google-Profil und in Verzeichnissen umzusetzen und Patienten zu informieren. Wichtig ist, dass alle Angaben zum selben Zeitpunkt umgestellt werden, damit niemand widersprüchliche Informationen findet.
So bereiten wir eine Praxisabgabe vor
Vor einer Abgabe kann sich eine letzte Investition in den Auftritt der Praxis lohnen, zum Beispiel in ein eigenes Logo, eine neue Website und Suchmaschinenoptimierung.
Dazu gehören gute Fotos von Praxis und Team, Online-Termine und gute Bewertungen – alles, um die Praxis für einen Käufer attraktiv zu machen. Wie das aussehen kann, zeigen unsere Referenzen.
Was andere über uns sagen
Sie übernehmen eine Praxis?
Dann begleiten wir Sie gerne im Rahmen der Existenzgründung – vom ersten Auftritt bis zu den ersten Patienten unter neuem Namen.
Bei einer Übernahme geht es darum, Bestehendes zu modernisieren und den Patientenstamm zu binden – also um Vertrauen und Kontinuität. Je nach Praxis entwickeln wir eine eigene Bildmarke, die Geschäftsausstattung und eine neue Website und arbeiten an der Sichtbarkeit. Ist bis zum Tag der Übernahme alles vorbereitet, kann die Praxis sofort durchstarten.
Wie wir Übernahmen bisher begleitet haben, sehen Sie bei Interesse in unseren Referenzen.
So läuft die Zusammenarbeit ab
- Erstgespräch – Sie erzählen uns, was Ihre Praxis ausmacht und welche Patienten Sie sich wünschen. Die Erstberatung ist kostenfrei.
- Analyse – Wir schauen uns Ihre Website, Ihr Google-Profil, Ihre Bewertungen und Ihr regionales Umfeld an.
- Strategie – Sie erhalten einen klaren Plan mit Prioritäten.
- Umsetzung – Wir setzen um. Von Ihnen brauchen wir dafür nur kurze Abstimmungen und Freigaben.
- Bericht und Abstimmung – Wir sind jederzeit für Sie erreichbar und Sie erhalten regelmäßig von uns einen Bericht, was umgesetzt wurde oder noch ansteht.
Ihr Ansprechpartner
Christian Finke ist seit 2006 im Praxismarketing tätig. In über 20 Jahren hat er viele hundert Arzt- und Zahnarztpraxen in Marketingfragen beraten und zahlreiche Existenzgründungen begleitet – Neugründungen ebenso wie Praxisübernahmen. Als Speaker gibt er sein Wissen auf Veranstaltungen und in Workshops der Branche weiter. Christian Finke ist Ihr persönlicher Ansprechpartner.
Häufige Fragen
Wann sollte ich mit dem Marketing für die Praxisabgabe beginnen?
Möglichst früh, am besten einige Jahre vor der geplanten Abgabe. Sichtbarkeit, Bewertungen und ein stabiles Team brauchen Zeit.
Steigert Marketing den Wert meiner Praxis?
Den Kaufpreis bestimmen viele Faktoren, vor allem die wirtschaftlichen Zahlen. Eine sichtbare Praxis mit guten Bewertungen, eingespieltem Team und modernem Auftritt ist für Nachfolger aber attraktiver als eine Praxis mit geringer Sichtbarkeit und schlechten Bewertungen.
Was passiert bei der Übergabe mit dem Google-Profil und den Bewertungen?
Das Unternehmensprofil kann in der Regel weitergeführt werden; Inhaber und Angaben werden angepasst, die Bewertungen bleiben erhalten. Wichtig ist, die Änderung nach den Regeln von Google umzusetzen – sonst droht im schlimmsten Fall eine Sperrung.
Lohnt sich eine neue Website, wenn ich die Praxis bald abgebe?
Das hängt vom Zustand der bestehenden Website ab. Oft genügt es, Struktur, Texte und Bilder zu überarbeiten. Ist das System veraltet oder birgt es Sicherheitsrisiken, ist ein Neustart sinnvoller. Wichtig ist in beiden Fällen, dass der Nachfolger die Website ohne großen Aufwand weiterführen kann.
Begleiten Sie auch den Nachfolger?
Ja, wenn er es wünscht. Für Übernehmer gibt es unsere Begleitung im Rahmen der Existenzgründung – von der Strategie über Corporate Design und Website bis zur Weiterentwicklung nach der Übergabe.
Wer kümmert sich um Kaufvertrag und steuerliche Fragen?
Das gehört in die Hände von Steuerberatern, Anwälten und Praxisvermittlern. Wir sind für Marketing und Kommunikation zuständig. Auf Wunsch stellen wir Kontakte aus unserem Netzwerk her.
Wie erfahren meine Patienten von der Übergabe?
Das entscheiden Sie gemeinsam mit dem Nachfolger. Sinnvoll ist eine kurze, klare Information: wer die Praxis weiterführt, was gleich bleibt und ab wann der Wechsel gilt. Website, Google-Profil und Verzeichnisse sollten zum selben Zeitpunkt umgestellt werden, damit Patienten keine widersprüchlichen Angaben finden.