Praxismarketing für Orthopäden
Viele orthopädische Praxen sind gut ausgelastet – oft aber mit Patienten, die nicht zu den Schwerpunkten der Praxis passen. Wir unterstützen Sie dabei, dass Ihre Praxis für Ihre Wunschthemen gefunden wird: in Ihrer Region, bei Google und in KI-Antworten.
Was orthopädische Praxen besonders brauchen
Sichtbar in Ihrer Region. Eine gute Website wird oft weit über die eigene Stadt hinaus gefunden. Doch nur wenige Patienten fahren für einen Termin quer durchs Land. Deshalb bündeln wir die Sichtbarkeit dort, wo Ihre Patienten wohnen. Dazu gehören Leistungsseiten, die Ihren Ort und Ihr Einzugsgebiet nennen, ein vollständiges Google-Unternehmensprofil und einheitliche Angaben in Arztverzeichnissen – die Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung für Praxen.
Wunschthemen nach vorn. Ob Wirbelsäule, Gelenke, Sportverletzungen oder Stoßwellentherapie: Für jedes Thema, das Sie ausbauen wollen, braucht es eine verständliche Seite und die passenden Signale bei Google. Eine solche Seite erklärt, mit welchen Beschwerden Patienten zu Ihnen kommen, wie Untersuchung und Behandlung in Ihrer Praxis ablaufen, wer behandelt und ob es sich um eine Kassen- oder eine Selbstzahlerleistung handelt. Eine einzige Seite mit einer langen Liste aller Leistungen reicht dafür meist nicht aus – weder für Patienten noch für Google. Welche Themen das sein sollen und welche Patienten dazu passen, arbeiten wir gemeinsam mit Ihnen heraus, auf Wunsch als eigenen Schritt zur Positionierung & Strategie.
Expertise zeigen. Individuelle Fotos und Videos aus Ihrer Praxis zeigen Sie als Experten und schaffen Vertrauen, bevor jemand anruft. Patienten möchten vorher wissen, wer sie behandelt: Ihre Ausbildung, Ihre Zusatzqualifikationen, Ihre Schwerpunkte und wie es in Ihrer Praxis aussieht. Auf Ihrer Website und in Social Media lässt sich das sachlich und trotzdem persönlich zeigen.
Personal finden. Auch orthopädische Praxen suchen Medizinische Fachangestellte und weitere Fachkräfte. Eine erkennbare Arbeitgebermarke hilft, die passenden Bewerber zu erreichen. Gute Fachkräfte suchen selten aktiv nach einer neuen Stelle – mit Personalgewinnung über Social Recruiting erreichen Sie sie dort, wo sie ohnehin unterwegs sind, etwa auf Instagram oder Facebook.
Was andere über uns sagen
Selbstzahlerleistungen sachlich darstellen
Viele orthopädische Praxen bieten neben den Leistungen der gesetzlichen Krankenversicherung auch individuelle Gesundheitsleistungen (IGeL) an, die Patienten selbst bezahlen. Wer sich dafür interessiert, informiert sich meist vorher im Internet und möchte verstehen, worum es geht, bevor er einen Termin vereinbart.
Eine gute Seite zu einer Selbstzahlerleistung beantwortet deshalb sachlich:
- Was ist das für eine Behandlung, und bei welchen Beschwerden wird sie eingesetzt?
- Wie läuft sie in Ihrer Praxis ab, und wie viele Termine sind üblich?
- Warum übernimmt die gesetzliche Krankenkasse die Kosten nicht, und womit müssen Patienten ungefähr rechnen?
- Welche anderen Möglichkeiten gibt es?
Nicht auf eine solche Seite gehören Heilversprechen, Erfolgsquoten ohne Beleg, zeitlicher Druck oder der Eindruck, die Kassenleistung sei grundsätzlich schlechter. Sachliche Information schafft mehr Vertrauen als Werbesprache – und sie bleibt in den Grenzen, die das Heilmittelwerbegesetz und die Berufsordnung setzen.
Für einzelne Selbstzahlerleistungen können zusätzlich Anzeigen über Google Ads sinnvoll sein, weil sie nur erscheinen, wenn jemand gezielt nach dieser Leistung sucht. Auch dort gelten dieselben Regeln.
Unsere Leistungen für orthopädische Praxen
- Positionierung & StrategieWir arbeiten heraus, welche Themen Sie ausbauen wollen und welche Patienten dazu passen.
- WebsiteEine Website, die Ihre Schwerpunkte verständlich erklärt und den Weg zum Termin leicht macht.
- Suchmaschinenoptimierung (SEO)Damit Ihre Praxis in Ihrer Region für Ihre Wunschthemen gefunden wird.
- KI-SichtbarkeitDamit ChatGPT, die KI-Antworten von Google und andere KI-Assistenten Ihre Praxis kennen und in ihren Antworten berücksichtigen können.
- Google AdsKurzfristig sichtbar für ausgewählte Leistungen, regional und messbar.
- Social MediaFotos und Videos, die Sie als Experten zeigen.
- PersonalgewinnungDamit Ihre Praxis als Arbeitgeber auffällt.
- PraxisentwicklungFür Praxen, die wachsen oder sich neu ausrichten wollen.
Werbung im rechtlichen Rahmen
Orthopäden dürfen über ihre Praxis informieren und werben – allerdings in engeren Grenzen als andere Unternehmen. Maßgeblich sind vor allem das Heilmittelwerbegesetz, die Berufsordnung, das Wettbewerbsrecht und der Datenschutz. Erlaubt sind sachliche Informationen über Ihre Praxis und Ihr Leistungsspektrum, problematisch sind zum Beispiel Heilversprechen oder irreführende Vergleiche.
Im Alltag heißt das zum Beispiel: Behandlungen werden beschrieben, nicht angepriesen. Formulierungen wie „schmerzfrei nach drei Sitzungen“ oder „garantiert ohne Operation“ gehören nicht auf eine Praxiswebsite. Auch Patientenstimmen und Bewertungen auf der eigenen Website brauchen Sorgfalt. Beim Datenschutz geht es unter anderem um Kontaktformulare, Online-Terminbuchung und Statistikwerkzeuge, die in der Regel nur mit Einwilligung laufen dürfen.
Diese Regeln haben wir von Anfang an im Blick – bei Website, Anzeigen und Beiträgen. Eine Rechtsberatung ersetzt das nicht.
So läuft die Zusammenarbeit ab
- Erstgespräch – Sie erzählen uns, was Ihre Praxis ausmacht und welche Patienten Sie sich wünschen. Die Erstberatung ist kostenfrei.
- Analyse – Wir schauen uns Ihre Website, Ihr Google-Profil, Ihre Bewertungen und Ihr regionales Umfeld an – und wie Ihre Praxis heute für Ihre Schwerpunkte gefunden wird.
- Strategie – Sie erhalten einen klaren Plan mit Prioritäten: welche Themen zuerst kommen und was wir dafür von Ihnen brauchen.
- Umsetzung – Wir setzen um. Von Ihnen brauchen wir dafür vor allem Informationen zu Ihren Schwerpunkten, kurze Abstimmungen und Freigaben.
- Bericht und Abstimmung – Wir sind jederzeit für Sie erreichbar und Sie erhalten regelmäßig von uns einen Bericht, was umgesetzt wurde oder noch ansteht.
Ihr Ansprechpartner
Christian Finke ist seit 2006 im Praxismarketing tätig. In über 20 Jahren hat er viele hundert Arzt- und Zahnarztpraxen in Marketingfragen beraten und zahlreiche Existenzgründungen begleitet – Neugründungen ebenso wie Praxisübernahmen. Als Speaker gibt er sein Wissen auf Veranstaltungen und in Workshops der Branche weiter. Christian Finke ist Ihr persönlicher Ansprechpartner.
Häufige Fragen
Wie gewinnt eine orthopädische Praxis mehr Privatpatienten?
Indem sie für die Leistungen sichtbar wird, nach denen Privatpatienten und Selbstzahler suchen, und auf der Website verständlich erklärt, was sie bietet. Wichtig sind außerdem ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil und gute Bewertungen. Wer eine Praxis gezielt nach ihrem Schwerpunkt auswählt, achtet zudem darauf, wer behandelt und wofür die Praxis steht.
Was dürfen Orthopäden werben?
Orthopäden dürfen sachlich über ihre Praxis, ihre Qualifikationen und ihr Leistungsspektrum informieren. Grenzen setzen vor allem das Heilmittelwerbegesetz und die Berufsordnung, zum Beispiel bei Heilversprechen oder irreführender Werbung. Eine Rechtsberatung ersetzt das nicht.
Wie schnell wirkt Praxismarketing?
Das hängt von der Maßnahme ab. Google Ads sind sichtbar, sobald die Kampagne freigegeben ist; erste Anfragen sind dann oft schon nach kurzer Zeit möglich. Suchmaschinenoptimierung braucht mehr Geduld: Spürbare Veränderungen zeigen sich meist erst nach einigen Monaten. Eine neue Website wirkt ab dem Tag, an dem sie online geht, entfaltet ihre Sichtbarkeit aber erst mit der Zeit. Feste Zusagen wären nicht seriös – in unseren regelmäßigen Berichten sehen Sie, was sich entwickelt.
Arbeiten Sie nur mit Praxen in Düsseldorf?
Nein. Wir sitzen in Düsseldorf und betreuen Praxen in ganz Deutschland, zum Beispiel in Regensburg und Berlin. Abstimmungen laufen per Video oder Telefon, für Fototermine, Workshops oder Praxisbesuche kommen wir zu Ihnen.
Dürfen Orthopäden für IGeL-Leistungen werben?
Sachlich informieren ist erlaubt. Die Seite sollte erklären, worum es geht, für wen die Leistung in Frage kommt und dass es sich um eine Selbstzahlerleistung handelt. Heilversprechen, Druck oder ein schlechtes Licht auf die Kassenleistung gehören nicht dazu. Eine Rechtsberatung ersetzt das nicht.
Braucht jeder Schwerpunkt eine eigene Seite?
In der Regel ja. Eine eigene Seite je Schwerpunkt kann genauer erklären, worum es geht, und Google kann sie einer Suchanfrage besser zuordnen als eine lange Liste auf einer einzigen Seite. Gut gegliederte Themenseiten sind außerdem eine Grundlage für KI-Sichtbarkeit, also dafür, dass Assistenten wie ChatGPT Ihre Praxis kennen.
Lohnen sich Google Ads für orthopädische Praxen?
Für ausgewählte Leistungen oft ja – etwa wenn Sie einen neuen Schwerpunkt aufbauen oder eine Selbstzahlerleistung bekannter machen wollen. Die Anzeigen erscheinen nur, wenn jemand gezielt nach dieser Leistung sucht, und lassen sich auf Ihre Region begrenzen. Wie hoch das Budget sein sollte, hängt von Standort, Wettbewerb und Leistungsspektrum ab.
Wie geht man mit einer schlechten Bewertung um?
Ruhig und sachlich. Eine kurze, freundliche Antwort zeigt anderen Lesern, dass Sie Kritik ernst nehmen. Wichtig ist die Schweigepflicht: Die Antwort darf nicht bestätigen, dass die Person bei Ihnen in Behandlung war, und keine Einzelheiten zur Behandlung nennen. Wir unterstützen Sie dabei, solche Antworten zu formulieren.